五月楼市开启温情营销模式

在5月到来之后，楼盘的营销活动也逐渐增加，不少楼盘打起了“温情牌”，希望用温情感染购房者。5月14日为母亲节，一些楼盘负责人透露将要举行温情营销活动的计划。此外，再过20来天即是“六一”儿童节，目前楼市针对儿童的活动也开始增加。因此，购房者可以发现，虽然硝烟依旧，但是温情营销活动将给玉林楼市增添一些温馨的气息。

互动性强温情营销能引起人的共鸣

武术招式有着刚与柔的区别，而刚与柔是互相补充的。在楼市营销中，如果把优惠、折扣等与房价直接相关的营销作为刚性营销的话，那么一些带有温情的直指人心的宣传语、楼盘活动则显得柔和了许多。5月楼市虽然战况激烈，但是同样有一些脉脉温情让人感动。

5月至今，已经有多个在售楼盘相继举行了营销活动。5月1日，华商国际·欧洲城举行游园嘉年华活动，玉林奥园康城薰衣草主题园开放；5月6日，万昌·东方巴黎水岸项目在小区四季会所内举办“一期交房令暨二期开工令”发布仪式让业主、准业主见识到了开发商的决心与诚意；5月7日，“中鼎·义乌”杯2017年玉林市第七届少儿创意模特大赛在中鼎·义乌小商品批发城中庭广场正式开赛；天湖·御林湾水上嘉年华正在进行中。预计在即将到来的母亲节前后，还将有多个楼盘以“感恩母亲节”的名义推出活动。

一直以来，楼市都不乏温情营销，如有楼盘举行过给市民免费派发早餐，提醒市民记得吃早点，关爱市民身体健康；有楼盘在“三八国际妇女节”给女性送去玫瑰花等活动。其中，有些温情营销活动的规模比较大，持续时间比较长，互动性强，引起了很多市民的关注及共鸣。从这点上来说，精准、到位的温情营销可以达到“拨千斤”的效果。

效果各异温情营销与其他营销相辅相成

当前的玉林楼市竞争越来越激烈，楼盘营销手段也趋多样化，温情营销仅为营销方式中的一种而已。据了解，每个楼盘在不同的时期会举行不同的活动，无论是售楼部与样板间开放、节假日购房优惠还是业主联谊活动等，都是楼盘经常举行的活动，有创意的温情营销活动可以让人眼前一亮，开发商也喜欢借助节假日来掀起温情营销的话题。

“很多楼盘会根据不同的节点推出不同的活动，每种活动会起到不同的效果。其中母亲节等节点的温情活动是开发商展示企业形象，加深购房者认同感的好机会。”业内人士认为，相比推出折扣、特价房等活动，温情营销更考验企业策划人员的创意与举行营销活动的功力，一个成功的营销活动对于提升品牌形象、促进销售可以起到很大的作用。

玉林奥园康城的营销经理林杰说，随着玉林楼市竞争的加大与开发商销售任务的提升，房地产企业必须寻找能促成交易的机会，“5月将会有很多新产品入市，开发商在上半年的销售成绩也与5月有着很重要的关系，现在不少房企都在期待‘红五月’的出现，我们也不想错过这个时期。用营销活动的形式开展活动，一方面是为了增加与市民之间的互动，同时也能提高销售现场的人气。”

业内建议：适当参加楼盘活动可以为买房做参考

据悉，目前不少楼盘的主要营销方式表现为高调活动、低调走量，开发商开展各色营销活动的同时顺势推介楼盘，以此吸引有刚需的买房族。

“我们对2017年的楼市有信心，目前玉林的购房门槛还是相对较低的，购房者的心态也随之越来越乐观，今年的交易量应该会有一个突破。”一个楼盘的负责人说，营销活动让有购房需求的消费者进一步了解楼盘，同时打出超值优惠，这的确带来一定效益，不少购房者为此加快了购房计划。

业内人士认为，在做购房决定前，适当参加楼盘活动可以为自己的购买行为做参考。此外，购房者最好选择在口碑较好的开发商所开发的楼盘置业，通过媒体、亲朋好友、已入住业主等渠道对楼盘有更加详细的了解是一个不错的购房方法。