楼市暖冬 谁在买房

始于国庆黄金周的楼市调控至今已两个月有余，多方数据显示，国内房地产市场成交温度骤降。中原地产研究中心日前发布的数据显示，11月，中国54个受监测城市住宅签约量为24.94万套，同比下跌16.4%。玉林楼市却进入暖冬，11月以来，玉林楼市成交仍呈上涨趋势。这个微妙时期，楼市里是谁积极出手买房？

现象：楼市“暖冬”实至名归

日新月异的玉林城区里，年轻人结婚要买房，急需改善居住条件的人要买房，周边县城想来玉林安家的人要买房，因工作需要留在玉林的人要买房……细算起来，要买房的人其实还真不少。

今年冬季的楼市在近年同期里已属高温，但开发商却并没有停下脚步享受成果的意思，即便接近年底仍在不断努力更新销售业绩。12月份全市有多个楼盘入市或加推，其中主城区楼盘入市量占比过半，尤其是玉东新区与江南片区供应量最大。回顾近年来尾月的新盘入市及在售楼盘加推量，多数均在个位数区间，今年表现已属高温。

临近年末，不少开发商开始冲刺年底销量，各类优惠同时加推，与销售旺季“金九银十”相比不仅没有减少，反而有增加的趋势。记者踩盘发现，不少售楼处目前给予的优惠程度，是与楼市旺季时一致的，也有楼盘目前的销售优惠力度已达到全年的最高值，同时针对春节前这段时间还有新房源加推。

对于购房者而言，无论楼市如何调控，买房依然是刚性需求。《玉林人居》周刊建议依然是，那些不得不买、迟早要买房的购房人，与其在迷茫中观望，不如该出手时就出手。

营销：“双节”楼市营销助力

正值年底，各大房企招数不断，在经过11月份的发力后，为了在年底冲刺销售目标，12月份各房企纷纷推出营销、优惠政策。尤其是随着圣诞、元旦双节临近，这是各房企借力营销的关键节点，老带新、折上折、推新品……打折优惠不断，年底活动不断升级，购买力也进一步得到释放，助力“暖冬”楼市。

对楼市来说，每逢节日，楼盘的开盘、各种营销信息就会接踵而来，开发商借节日做营销活动，已然成为金科玉律，不论是大节日还是小节日，总有各种精彩的活动。而即将到来的圣诞和元旦，又将成为楼盘营销的重要节点。

节日营销活动其实最大的影响因素还是消费者对房价走势的心理预期，在楼市政策影响下，人们在购房消费方面的心理预期已发生了改变。考虑到消费者心理预期的改变，开发商也更懂得花心思站在消费者的角度去策划节日营销活动。

如今的购房者不只考虑价格，房子的品质往往更让人心动，一个高品质的楼盘是承载家庭未来的幸福空间。开发商把握住消费者购买房子的双重心理，在建筑品质、户型设计、小区管理、品牌形象上下大功夫。

期待：年末市场走势可观

随着圣诞、元旦的临近，年底楼市的走势再次成为各方关注的焦点。纵观2016年玉林楼市，不说是热火朝天，但也可称为惊喜不断。而在接下来的12月里，“年末翘尾”让人期待。

“12月往往是楼市的一个淡季，一般情况下，许多项目会进入‘缓推’或抱着‘惜售’的心态应对。”业内人士张先生表示，“今年新建商品房保持较快的去化速度，而且置业者入市积极性较高，或会形成一个置业小高潮，所以年底楼市的走势比较乐观。”

另外，为了满足不同阶层、不同置业需求的外出返乡者，各大楼盘已开始“热身”，均在年关之前紧锣密鼓地制定营销方案，刚需、改善等各类产品应有尽有，比如华商国际·美国城、银丰·香槟郡、南兴·盛世国际等项目即将推出优惠活动，助力返乡置业者购房。

从市场反应来看，刚需的释放和开发商的积极出货将刺激部分观望的购房者，不少观望人群或在年底出手，2016年末楼市或迎暖冬。

面对年终楼市的各种优惠，购房者在选购时要谨慎。开发商推出的优惠政策名目繁多，相对而言，的确有很大的价格优势，对于购房者来说确实是个机会。购房者在选购时首先要实地查看，再者要多看、多问、多思考，综合考虑价格承受能力和产品品质，在充分比较之后再出手。