玉林楼盘“棋弈”第四季度上演

2016年“十一”黄金周成为史上房地产调控政策最为密集的假期，从9月30日晚间至10月8日晚间，共有21个城市出台了楼市新政。受新政影响，部分城市楼市热度出现降温。不过，相关政策的出台，对刚需为主的玉林楼市影响不大，所以今年的“银十”及第四季度期间玉林楼市活跃度不低。

十月势头足，开发商冲刺第四季度

“‘十一’期间卖了一百多套，今年完成任务没有问题”“国庆七天卖了几千万元”……国庆期间，玉林多家房企销售数据报喜，成交形势一片大好，而依据目前政策、市场的利好情形以及日新月异的城市建设发展等条件，玉林楼市十月将表现出强劲的势头。

从9月中下旬开始，玉林多个楼盘伺机而动，开放示范区、样板间，抢工程进度节点，启动新一轮招商等，营销节奏明显加快，不少项目在市场活跃度颇高。

10月，作为第四季度的重要开发商对营销活动乐此不疲，并为项目接下来的推盘做铺垫，在人气方面取得了较好的效果。各知名开发商旗下性价比高的楼盘房源也争相在近期入市。

在楼市年度布局中，进入10月份，预示着今年最后一个季度的冲刺赛正式拉开帷幕，房企们都寄希望于第四季度的冲量能够大幅度提高全年的平均分，因此，各个楼盘的营销推广也将持续活跃起来。

每年一到第四季度，房企就开始进入全年冲量阶段，从近几年的成交数据来看，四季度的表现通常也是一年当中最有看头的，究其原因，一方面是房企为了完成销售目标，加快推盘节奏，并辅助以大力度的优惠促销；另一个方面是接近年底，消费者的购房需求也会有一定的释放和增长。

“产品之外”受关注附加值成制胜核心

进入9月份以来，从各楼盘的推盘动作来看，争夺战毫无疑问已经打响。市场上大部分房企也将陆续有新产品入市，第四季度的抢客大戏已开场。

从当前市场热点楼盘走量来看，越来越理性的购房者，出手成交受各方面因素的综合影响，包括地段、配套、实景、价格、户型等等。他们更看中开发商的实力与长期积累的口碑以及“产品之外”的附加值。

近年来，有实力的本地房企和外来品牌在一轮轮的竞争中脱颖而出，规模越来越大，产品也更容易受市场认可。随着形势的变化，开发商也在竞争中开始求变，单纯的品牌和产品规划已经不足以打动购房者。从大部分热点楼盘成交数据和价格上来看，走得比较平稳的基本都是具备一定实力的房企，除了产品本身有卖点，在配套、实景、服务等方面也要有过硬的优势。

难能可贵的是，走在前面的本土实力房企，确实都在产品之外，有让购房者心动的附加值，包括优质物业，精装修的人性化设计，公园、学校等配套的兴建，以及房企引入的资源型服务等，围绕产品的衍生业务将会增加，新的竞争趋势或将慢慢成形。

“银十”入市好时机购房者需擦亮眼睛

“金九”落幕，“银十”登场，本月以来，全国各地主要城市纷纷给楼市加码，意图限制买房热潮。相比一些主要城市因限购略显冷清，在“银十”过半之际，玉林楼市的热度却一直在持续。记者走访发现，各类暖场活动精彩纷呈，各类楼盘在契合自身楼盘特性的基础上，营销手段也呈现多样化。

不难发现，虽然各家主题各具特色，但基本都是以文化活动、亲子活动为主要侧重点，楼盘纷纷大打情感牌，项目均依靠高频次、多种类暖场活动增加人气。开发商之所以如此热衷于暖场活动，是因为暖场活动不仅可以借助口碑传播提升品牌的影响力，也可以拉近与客户的关系，提升客户的忠诚度以及品牌认可度；最重要的一点，暖场活动可以吸引更多潜在客户的关注，最终将潜在客户转化为购买力。

暖场活动涌现的同时，开发商也在加快最后的销量冲刺，通过加量加码给购房者们带来更低的入市门槛和更实惠的购房政策。业内人士指出，购房者在理性考虑楼盘品质及自身需求后，也要果断出手，以免错过购房好时机。