红木市场低迷，行业或将面临洗牌

   “从2013年底开始，红木市场出现低迷，价格下降，至今仍未转好，已到了历年最低谷。”谈起近年红木市场情况，玉林漫山红红木艺术馆的蔡老板微微叹了一口气，困境之下，他认为做好产品质量才能在这场洪流中生存下来。

   回看2013年，红木价格突飞猛涨，引来很多投资、收藏人士的青睐，一时间，“囤房不如囤木，买股不如买木”的说法广为流传。然而好景不长，2013年末红木市场开始持续走低，至今仍看不到回暖迹象。业内人士表示，目前市场上流动资金紧缩，消费者购买力下降，而大量早期囤货的商家纷纷抛售产品，价格下跌，但销售情形仍不乐观。如果这样的形势再继续下去，红木行业将会面临洗牌，一些小的质量跟不上的厂家将会被淘汰。

   走访： 红木市场遇 “寒冬”， 卖场冷清

   近日，记者走访市内多家大型红木销售场所，不少卖家店里各种红木家具摆放整齐，品种齐全。但多个面积几百上千平方米的红木馆里只见到销售人员，顾客很少，格外冷清。

   全大果紫檀十件套祥云宝座标价36.9万元，经典款交趾黄檀(俗称大红酸枝)三件套南官帽椅标价13.8万元，巴里黄檀四件套标灵芝大中堂价68万元……在人民中路一家大型红木体验馆里，导购员告诉记者，“现在红木的价格比前两年便宜了，购买还可以享受折扣优惠。”记者发现，很多小的红木馆纷纷打出“折扣”、“低价”等牌子招揽顾客。

   漫山红的蔡老板介绍，这两年红木的价格确实下跌了20%-30%左右，但销量没有上去反而也跟着下降。“目前红木的价格已经跌回到2009年的价格，就物价而言，这样的价格已经触底了。”全国大型连锁品牌年年红尚古红木玉林分店的郑老板也遇到一样的困境，“现在产品难卖，有时很久都卖不出一套红木家具。”

   玉林红木市场受制于大环境，只是全国红木市场的一个缩影。根据中国红木委的统计，今年上半年，我国进口红木原木37.07万立方米，同比减少64.24%；进口额为4.58亿美元，约合人民币28.4亿元，同比下滑68.15%。可见，红木市场正在经历“寒冬”的考验。

   探因： 消费观念转变， 买家更加理性

   两年前红木价格一路高歌，市场大火大热的景象还历历在目。郑老板介绍，2013年6月《濒危野生动植物种国际贸易公约》正式生效，交趾黄檀、中美洲黄檀、伯利兹黄檀等原属于三级濒危树种的木材，升级为二级濒危物种，一时间红木身价百倍，短短两个月时间价格涨了50%。再加上东南亚国家纷纷出台红木出口限制令，红木家具价格水涨船高。很多投资者盲目跟风，纷纷把资金投入红木原材料的购买上，大量囤货，红木价格被过分抬高。

   经历了暴涨之后，2013年底便开始出现下跌趋势。目前整个经济环境的不乐观是影响红木市场的重要因素，市场上流动资金紧缩，消费者购买力下降，大量早期囤货的商家也纷纷抛售材料变现，红木价格出现大跳水，但消费者手里没钱，即使价格下降销量一样上不去。

   而在蔡老板看来，除了受经济大环境的影响，消费者观念的转变也是主要因素之一。随着消费者对红木产品接触的深入，消费者形成对红木的认识，渐渐从红木的消费误区中走出来，不再盲目跟风购买，而是更注重红木家具的质量和工艺。高端红木和低端红木的价格相差甚远，虽然木材稀缺，但现在红木行业的手工从业者也越来越少，工艺一样稀缺珍贵，很多购买红木的消费者对工艺更加考究，消费者也更青睐工艺精美的红木产品。

   另外，红木产品的消费者也从中年人逐渐转移到80后、90后身上，消费者的年轻化对红木产品的要求也发生了变化。年轻消费者更喜欢看起来时尚、简洁大方又不失品质的中低端红木产品，因而，近两年来中低端红木产品开始走俏。

  分析：行业或将面临洗牌， 商家需转型

   记者了解到，近年红木市场低迷，玉林却陆续开了许多大大小小的红木家具馆。业内人士认为，红木行业的低谷期再持续下去，行业将面临重新洗牌，很多小的、产品质量差的厂家可能熬不过“寒冬”，率先倒下，部分投资商也会先后退出市场，最后只剩下实力雄厚、工艺过硬的厂家能够存活下来。

   蔡老板认为，红木的低迷期恰好也是红木的一个转型期，随着消费者对制作工艺要求的提高，红木产品会逐渐从多、广、泛向精、细、美转型。在这个过程中市场就起到很好地去粗存精的作用，一些粗制滥造、质量较差、服务不好的商家将会被淘汰，而追求质量、做好服务的商家就会得到消费者认可，不被洪流冲走。

   在拓展销售渠道、谋求转型方面，记者注意到，不少大型的商家正在尝试“互联网＋”、O2O的新型销售模式，并且有部分已经试水成功。对此，我市工艺美术协会的钟会长表示，红木家具不同于其他普通商品，红木家具的昂贵、体积大、且必须现场鉴别等特殊条件都使其很难开启互联网销售渠道。消费者不能亲自观察、触摸产品不能确信其质量，一旦遇到问题，红木家具的运费就是一笔不菲的开销，玉林的电子商务尚不发达，故互联网销售目前仍实现不了。

   “对红木这样传统文化、制作工艺、收藏价值等集于一身的产品，其价值还是可观的。玉林红木行业要发展起来，占有自己的一席之地就得提高自己的实力，打造自己的品牌。”钟会长建议，玉林本地从事红木的厂商应该团结起来，成立一个专业的，有水准的行业协会，以促进交流和提升技艺，只有团结起来力量才会变大，才能让玉林的红木行业逐渐崛起。

   建议：工艺好的产品收藏价值高

   “看来看去，还是觉得红木家具实在，既蕴含着我们中国的传统文化精髓，又结实耐用，不会过时。”在年年红红木馆，即将搬新居的李先生前来挑选红木家具。

   正如李先生所说，红木家具虽然不及前两年受热捧，但其价值和优势还在，仍有不少人想购买。蔡老板也表示，现在红木家具无论是其进口成本、运输成本等一系列附加成本已经被大幅度剔除，现在的价格少了很多水分。一些厂家会根据市场的需求来定价格，只要有利润就会卖出，不会虚标价格，消费者此时买红木产品比较实惠。

   业内人士认为，降价厉害的都是一些小厂家，降价的家具也是以中低档大众消费型的家具为主，收藏级别的高端红木价格相对比较坚挺。特别是濒危树种，如老酸枝、海南黄花梨等，随着资源的稀缺，这类红木产品的价格只会升不会降。

   精美的红木家具既是一种文化的象征，也是一种潜在的增值财富，仍有不少藏家喜欢收藏红木。业内人士建议，随着社会的发展，红木行业的设计、雕刻等方面的能工巧匠越来越少，精湛的工艺更显得弥足珍贵。消费者以收藏和投资为目的购买红木家具时，尽量选购一些比较高端的木种及造型、工艺好的产品。 （记者 黄春斯）

原标题：红木市场低迷，行业或将面临洗牌 业内：做好产品质量才能求生存