借力药博会 福绵中药材“种”出品牌效应

“现在种苗供不应求，上个月，一个茂名的客户就订购了牛大力种苗50万株，且要求在年底交货。”日前，在福绵区樟木镇塘基村福龙原生中草药种植场，记者看到工人正忙着搭建铁棚，修建滴灌设施。这里的负责人钟凤文说：“正准备扩建三个种苗棚，扩大培育牛大力、天冬和吴茱萸等种苗。”

借助药博会这一平台，福绵区大力发展中药材种植业，目前，天冬栽培面积已发展到1.3万亩，占玉林中药材市场80%以上份额；八角种植达到了11.5万亩，产量占广西总量的70%以上；鸡骨草栽培面积达0.38万亩。此外，还种植铁皮石斛、牛大力、金钱草、松脂、肉桂等50多个品种中药材。

药博会引来了大客户

上世纪80年代，凭借敏锐的商业嗅觉，樟木镇塘基村村民钟凤文做起了收购中药材的生意。2007年，他开始尝试培育中药材苗，办起了福龙原生中草药种植场。

2010年，广东江门市一位马老板要发展种植100亩牛大力，委托钟凤文培育一批牛大力良种苗。这位老板是在药博会上认识的，曾购买过钟凤文的药材，因为他的药材质量非常好，对他非常信任。钟凤文从贵港市平南县购买了一批细叶牛大力种子，开始进行育苗。结果，一炮打响。这些牛大力种苗成活率高，且生长速度很快。后来，马老板种的那100亩牛大力大获丰收，种植出来的牛大力茹个头大，品相好，远销香港、澳门等地区。马老板的成功，也让钟凤文的种植场打出了名气，不少广东的种植户上门求购牛大力种苗。

2014年，钟凤文为了扩大种苗销量，与广东茂名的种植户合作，由他提供种苗和技术，对方提供土地，在当地发展种植牛大力450多亩。

“我们向客户提供的，不单是优质的品种，还有优质的技术和服务。”钟凤文说，他的种苗成活率在95%以上，种苗销售出去后，他都会一直跟踪了解客户的种植情况，如果客户在技术上遇到难题，他会上门进行指导。

如今，合作种植的牛大力已经开始收获，亩产量达2000公斤，单株牛大力茹就重达15公斤左右。预计总产量90万公斤。“价格不错，刚从地里挖起来的牛大力生茹收购价就达34元/公斤。”钟凤文说。

经过多年的发展，钟凤文逐渐从最初单纯的中草药收购商变成以中草药种植、育苗为主的种植大户。

福绵天冬，打出了品牌效应

樟木镇旺老村有着种植中药材天冬的传统， 2008年8月，该村成立了玉林市旺老天冬专业合作社，采取“公司+基地+农户”的经营管理模式，抱团发展，合作社定期派出技术员指导社员进行种植、管理、加工、销售，并与各家制药厂、药商签订购销合同，保证天冬销售通畅。在合作社的辐射带动下，福绵区天冬栽培面积达1.3万亩，占玉林中药材市场80%以上份额。2010年，该村获得了“广西天冬村”的称号，这一荣誉也让福绵天冬打出了品牌效应，现在福绵区不少中药材种植合作社都在大力发展天冬苗培育，货源供不应求。

成均镇岭肚村岭源中草药专业合作社共有社员100多户，种植药材面积1000多亩，主要以种植天冬为主。“合作社从2010年开始就从贵州引回一批野生天冬苗，并进行技术改良为第二代天冬苗。”合作社的负责人陈伟说，现在合作社每年销售天冬种苗就达300多万株，主要销往福建、云南和广东等省份。福龙原生中草药种植场在2015年那年，从钦州市灵山县引进大种天冬苗进行培育，现在货源全部销往南宁和云南各地。由于品种优良，不少外省客户都是提前半年订货，每年100万株的种苗全部被订购一空。

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