​教育培训市场火爆 商机在哪？

今年6月底，在广州和上海经商、生活了近20年的赵书平回到玉林，以“投资+管理”投入的方式加盟玉林本土一家叫成长培训中心的琴行，按照其未来的规划，他事业的重心将转向玉林；7月初，在玉林从事广告传媒业近20年的王信梅投资300多万元建成大成学府，专门从事茶艺、音乐疗治、国学等培训；而早在今年5月，从事成年人教育培训多年的朱冰把自己教育品牌改名为志飞翔，投入巨资完善软硬件设施……这只是记者今年接触到的民营教育培训投资的一小部分，这些投资人反馈的信息：玉林教育培训市场已经进入品牌竞争时代，竞争与机遇并存。

投资人眼中的大蛋糕

7月初，玉林聚龙花园内，一栋居民楼中的车库被改装成一个书法、围棋培训场所，每天到这里参加学习的小学生大概有20人。而就在这个小区的篮球场，一个短期的篮球培训班每天9时准时开班，60多个小孩在教练指导下，训练运球、过人、上篮等技术。这个10天训练营的收费在800元左右。在暑假时段，小区的广告内容也有了大更新，现在主要是游泳、舞蹈、主持人培训等招生广告。

聚龙花园现象折射出玉林城区教育培训市场近年出现的变化，教育培训机构正从原来扎堆传统的玉林市幼儿园、玉州区东环小学等环名校圈向城区各个小区转移；针对未成年人教育培训的种类也呈现多样化发展，在乐器、体育、演艺、绘画等传统培训领域外，茶艺、模特等着重在社交、气质培养的培训也吸引了大批小孩参与。而另一个更值得关注的变化是，这些教育机构的投资人从原来既是投资人更是技艺传授者变成直接的“投资人”，他们不擅长艺体，然而他们是艺体资源的整合者！

赵书平就是这样的新投资人，他表示，国内未成年人课程外的素质教育的市场将越来越大，首先是国家政策的鼓励与引导，其次是80后、90后家庭教育观念越来越开放，对孩子艺体训练越来越舍得投入。在其投资的成长琴行，他作了一项调查，琴行现在所收的100多名学生，每个孩子从幼儿园到小学阶段，都接受超过5项以上的艺体训练；在玉东小学一个班级，46名学生全部参加过校外的艺体训练。

投资成长琴行前，赵书平其实经历了3年的观察期。琴行创始人陈锦波是一位钢琴老师，1995年没有任何资源的她在玉林城区一家小学旁边租了一个小铺面开始从事钢琴教育，20多年来基本上没有什么包装和宣传，琴行还是一步步地发展壮大，现在从钢琴教育扩充到了古筝、主持人、吉他等综合门类的艺术训练，形成了20多人的教师团队，教学点扩充到3个。“陈老师有技艺有教育方法，但是品牌运营、团队管理比较欠缺，然而即使这样，目前琴行‘活’得还是非常滋润的，如果把大城市市场营销移植到这里，将会让它上升到一个更高的高度！这是黄金般的投资机会！”

黄金并不是人人可捡

教育培训市场确实有黄金，然而现在并不是每个人都可以捡到！

首先得过家长关，聪明的家长越来越善于从综合方面考评培训机构的实力。市民周河给记者算了一笔账，从孩子3岁开始，就送其参加各类教育培训有10多种，包括国画、篮球、游泳、羽毛球、英语、机器人等，钱花了10多万元，然而真正能学到东西的很少，原因很多种，但培训机构的老师教法是一个不可忽视的因素。直到他送孩子到一家叫小达人的画画培训机构，他发现孩子这时才迸发出浓烈的学习兴趣。“教孩子国画的老师最让我称道的，不是她的画艺，而是她善于从每个孩子的心理出发，让他们爱上画画！”

其次是同质性培训越来越多，例如跆拳道、钢琴、画画、舞蹈等传统培训，培训的机构越多，竞争就越激烈，该类尖端人才也越发紧俏，意味着机构付出的人力成本将会越大，否则很难留住人才。这时一些“聪明的资本”开始开辟新的阵地。朱冰就是这样的一位市场创新者。她创办的志飞翔教育，原来主要是帮助高校搞成人高等教育，然而近年她根据社会发展需要开展新型职能培训，长期开展育婴员、母婴护理师、催乳师等职能培训，由于切合了市场需要，志飞翔教育走出玉林，成为广西民办大型教育机构。

而王信梅是一位新闯入者，虽然其推出的教育品种仍需市场检验，然而其探索的勇气值得称道。走入其创建的以汉唐文化装饰的大成学府，空灵的色空鼓的声音，会让人有一种宁静的感觉，再品一杯茶艺师泡的清茶从外到内让人安静下来。这是王信梅培训茶艺、色空鼓、古琴需要达到的效果。“现代人越来越焦虑、浮躁，不论孩子、家长都需要这么安静的音乐、这么空灵的意境来疗伤，大成学府就是为这样的需要而产生的。”

聪明资本打造教育品牌

赵书平进入成长琴行后，策划了“全城寻找三好学生”行动，成功使成长琴行培训中心走进校园，让其品牌形象家喻户晓。下一步，赵书平将利用自己在销售积累的经验，在微信小程序方面开拓市场品牌营销，加速向玉林周边城市扩张。

广西著名的品牌策划师苏祖奔预测，玉林教育培训市场将进入品牌竞争时代，很多聪明资本将会涌进来，以收购、入股或者独资投资方式介入教育培训，大家都有粥吃的时代将会结束，有品牌、有师资才是未来玉林教育培训的王者！（记者 邹江）

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