玉柴：突破重围 掘金海外

致力开拓海外市场的大马力发动机。

这是两个发动机巨头的牵手！一个是中国最大的发动机生产制造商，一个是世界一流的发动机生产制造商。2月19日，玉柴与劳斯莱斯（Rolls-Royce）动力系统有限公司全资子公司MTU在玉林签署了合资协议，这标志着玉柴的国际化步伐迈出了一大步。

如果把玉柴国际化战略途径划分为三个阶段：出口贸易阶段、多国化经营阶段、跨国化经营阶段，那么玉柴当前还处在出口贸易阶段。在这一阶段，玉柴在不断巩固国内行业领军者地位的同时，在深耕海外市场的过程中已经形成了强劲的优势，海外市场的发展前途更加广阔。

巩固亚洲市场桥头堡

经过“十二五”的市场开拓，玉柴在一些区域市场取得了竞争优势。东南亚市场是玉柴“走出去”的桥头堡，发动机销量占玉柴海外销量的一半以上。越南是玉柴最大的海外市场，“十二五”期间，销量逐年增长，2015年发动机销量超过1.8万台。在越南的卡车市场，玉柴发动机出口占行业出口的30%以上。泰国市场发展也迅猛，2015年玉柴发动机进入量增幅高达244.9%。

沙特是玉柴在中东的一个重要市场，当地的长途客车、公交车、校车等均以配套玉柴发动机为主。从2011年开始，玉柴在沙特客车市场每年的发动机进入量均在2000台以上。目前，玉柴客车发动机在沙特的保有量超过18000台，约占整个沙特客车市场保有量的55%。

开辟欧洲非洲市场新天地

在巩固东南亚市场的基础上，玉柴船电动力大力开拓欧洲、非洲市场，建立了欧洲分公司，实现大马力船机批量进入土耳其市场，发电用动力、艇用动力批量进入欧洲市场。2015年，玉柴船电动力海外市场销量增长近25%，销售额增长超65%。

近几年来，玉柴工程机械海外市场拓展也取得一定的成绩。YC08-YC230等系列液压挖掘机及YCH08滑移装载机通过了英国AVT公司的噪音年审，取得了CE噪音认证证书，继续拥有进入各欧盟成员国销售的通行证；YC15-8等系列液压挖掘机顺利获得了俄罗斯联邦计量署授权签发的TR证书，取得了打开俄罗斯市场的通行证。玉柴工程机械在巩固传统欧洲市场的同时，重拾亚太、非洲等市场。

叩开167个国家和地区大门

玉柴从市场开拓、服务网络建设、服务配件保障等方面向海外市场全面发力。目前，玉柴在海外已经建立了14个办事处、123家专业服务站，服务站数量与“十一五”末年相比增加了一倍多。通过布局，玉柴海外营销服务网络涵盖了全球五大洲，产品销售到全球167个国家和地区。“十二五”期间，玉柴出口发动机累计超过了15.6万台，与“十一五”期间的出口量相比增长50.3%。海外市场进入量在公司总销量中的占比也在不断提升。

“十二五”期间，玉柴卡车动力、客车动力、通机动力出口量与“十一五”相比增长率均达到30%以上，其中通机动力出口增长率更是高达283%。玉柴凭借完善的发动机型谱，加强与东风、福田、重汽、宇通等国内主流汽车厂和工程机械厂的战略合作，实现了各板块发动机出口的均衡发展。

原标题：借国家“一带一路”战略的东风和中国与东盟国家贸易合作中的地缘优势，在国内市场持续走低的态势下，近年来，玉柴大力开发海外市场，推进国际化战略，品牌知名度和影响力进一步提升—— 突破重围 掘金海外