一个“不安分”的打工者到创业的蜕变

   （原标题：一个“不安分”的打工者，最终成为广西酒店用品界的一位领跑者——化蛹成蝶，从打工到创业的蜕变）
   17年前，他只是一个很普通的打工仔，工资只有300元；20年后的今天，他创业已取得巨大成功，并成为广西酒店用品行业的一位领跑者。他叫刘秀全，来自兴业县沙塘镇。他是如何从打工仔蜕变成一名优秀企业家的？
   近日，在刘秀全的办公室，他将自己的经历向记者娓娓道来。
   频频换工作，只为创业做准备
   高中尚未毕业就迈入了打工行列，之所以作出这样的选择，是因为读高中时他是从农村学校转到城市学校就读，学习跟不上，他的自尊心严重受挫。1997年，他到广东进入一家工厂从事流水线工作。这份工作不是刘秀全想要的，只做了两个月，他就不干了。
   辞工回到玉林，刘秀全首先得解决生存问题。他在玉林找到的第一份工作是帮别人卖电话机，工资只有200元，还不包吃、不包住，但刘秀全似乎很珍惜这份工作，他努力学习知识，细心了解客户需求，和客户建立良好关系，业务做得很不错。然而，两个月后他又辞职了，找到一份药品销售的工作。在做药品销售时，刘秀全把公司的事当成自己的事一样去做，下班后他和老板就业务上的事进行深入探讨。因进步比别人快，深受老板赏识，老板也把很多重要的事情交给他去做。不过，一年后刘秀全又到粮油市场找到一份跑业务的工作。
   频频换工作，对很多人来说是大忌，但刘秀全有自己的独特想法。原来，他认为自己学历不高，打工很难谋得高职位，必须自己创业当老板。因此，多行业的工作，对他只是一种历练，业务熟悉了他就会辞职。
   第一次创业，以失败告终
   做完粮油的业务，刘秀全认为创业的时机已经成熟，于是开始第一次创业。他投资两万多元做起了酒水生意，然而由于对市场了解不透，对客户端需求把握不全，他把生意做亏了。
   刘秀全重新打工。他先是找到了一份洗衣粉推销业务，3个月后转做牛奶业务。不久，老板见效益不好不做了，把产品清理给刘秀全。刘秀全此时已很清楚老板生意失败的原因：产品定价过高，客户少，这对产品打开市场是很不利的。他接下老板的业务后，立即承销那些性价比高的产品，结果生意红红火火。这次机会，刘秀全终于尝到了自我创业的甜头。
  经营中，发现更大商机
   在做牛奶生意的过程中，由于经常与酒店、酒吧等场所打交道，刘秀全发现酒店、酒吧经营者对酒店用品的需求量非常大，便萌发了做酒店用品的想法。2006年3月，他租了一个铺面经营酒店用品，产品专门供给玉林的各酒店、酒吧。由于之前已经有渠道，他的业务做得很顺，生意格外红火。到了2009年4月，因业务迅速增长，他不得不寻找更大的经营场所去经营。他的酒店用品业务，也由从玉林市区延伸到玉林市各县（市、区）。
   这几年来，玉林酒店业的快速发展也给了刘秀全无限商机。当然，除了这一客观原因，刘秀全自身的努力也很关键。刘秀全是一个很务实的人，现在的他仍然和一线的员工一样，什么活都做。如今，尽管已经是一个很有实力的老板了，但他还和普通员工一样穿工作服上班，和员工之间没有任何的距离。刘秀全搞经营很注重服务，秉承“客户至上”的原则，真心实意为客户着想。比如，有时产品出现问题，他把问题反馈给厂家，厂家却没能很好处理，他干脆承担损失，给客户重新换上新的产品。刘秀全说，宁可自己吃亏也，也决不能让客户吃亏。他的这一做法，让他的客户源只增不减。
   2014年，刘秀全生意迈上了一个新台阶：经营的品种增加到10万多个，业务范围拓展到玉林周边200公里的范围内。如今的刘秀全，已经成为广西酒店用品界的一位领跑者，经营规模走在全广西前列。
   刘秀全没有停下创业的脚步，如今他想在全广西做连锁经营。为此，他正在考虑把部分忠诚度高、能力强、贡献大的员工变成股东。