“私人定制”根据需求赢得市场

   年末贺岁档，冯氏喜剧重磅回归。《私人定制》自上映之日起，就成为了人们茶余饭后的谈资。单从片名联想开的话，私人定制存在于许多行业之中，包括珠宝、时装、钟表、书籍等。那么，在房地产领域，“私人定制”又指代的是什么呢？
   纵观今年楼市，“私人定制”存在别墅等高端楼盘中，目前在一二线城市比较常见。开发商往往会在开工前，收集、听取客户群体的要求，聘请专业的规划设计团队，为订购该产品的客户“量体裁衣”，打造独一无二的专属产品。在玉林房地产市场中，这种“量体裁衣”式的建造方式也并非鲜有耳闻。看菜下饭，根据绝大部分的客户需求来建造产品的例子，时而听到。
  购房者的“私人”所想
   “我想有个大阳台”，“我想赠送面积多一些”，“园林景观、物业服务、小区配套……我都希望能够开发商能够做得最好”，“我希望小三房的房源多一些，如果设计能科学、合理，就更美好了。”
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   一说起自己理想中的房子，每一个购房者都有一个属于自己的“私人”要求。在还是以刚需购房者为主体的玉林购房者群体中，总价和户型是他们考虑最多的东西，除此之外，对于地理位置、园林景观、物业安保、生活配套等也有所要求。
   “我肯定是想拥有专属于自己的定制产品，不过，定制产品的高价钱让我望而却步。”业主陈先生如是说。不过，陈先生也说到，在他所居住的小区里，开发商根据业主所提意见而建造的运动场，也算是“定制”产品，“因为是根据我们业主的合理意见以及需求，专门打造给我们业主使用的，在我看来，这也算一种定制产品。”
  开发商的“定制”产品
   “根据需求，才能赢得市场”，这句话是亘古不变的真理。在房地产市场中，竞争的压力随着开发商的数目增多而不断增大，这时候想要真正获得购房者的认可，就要从购房者的角度出发，设计、建造真正适合他们需求的产品，这样才能赢得购房者的认可，在竞争中拔得头筹。
   玉林奥园康城营销副总经理郭建明曾在采访中说过，根据客户所提要求，他们在原有的基础上增加了中小户型的所有房源中的所占比例，丰富产品线，让更多的购房者能够在奥园买到适合自己的房子，享受到奥园的优质产品和贴心服务。
   南兴·盛世江南的开发商曾经开展过业主大调查活动。在活动中，盛世江南的工作人员亲自上门，了解业主对于小区各方面的意见和要求，最后根据业主所提意见，建造了专门供业主娱乐、运动的球场，还为业主解决了许多疑难问题，得到业主们的信赖。
   光大·皇庭世家也给它的业主“定制”了豪华而又不失温馨的产品，不仅有私家车库、庭院花园，还拥有独立电梯、多功能规划空间等，使得业主居住更惬意。
  未来的“私人定制”
   现在，“私人定制”或许离我们还十分遥远，不过随着时代的发展，同质化的产品必将遭到淘汰。越来越多的购房者将不会满足于千篇一律的楼盘设计，更希望能根据个人的个性特点和生活需求，“定制”个性化的产品，甚至能自己参与设计。
   业内人士罗先生分析认为，刚需市场细分是开发商面对激烈竞争的必然出路，去同质化将是他们共同的选择。主动迎合客户需求、开发高性价比产品、瞄准相对更细分的消费群体、将成为开发商在未来的房地产竞争中还能披荆斩棘，不可忽视的重要因素。