多个楼盘 以价换量成为“过去式”

4月以来，开发商的营销活动逐渐增加，推新、预约动作积极，市场表现较为活跃。与此同时，相比2、3月，一些楼盘的房价悄然上涨。大多数开发商发现，虽然目前楼市成交量相对春节前后有所下降，但是购房者的买房热情仍存，对于房价预期看涨。业内人士认为，在当前背景下，以价换量已经是“过去式”，产品升级，并且根据市场情况调价是“现在进行时”。

“销售支撑房少就涨价”

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近期，玉林有不少新项目正在建设，引起了市民的关注。此外，开发商对于拿地的热情也在高涨，优质地块十分受欢迎。在楼市成交企稳，房价接连上涨的时刻，购房者的入市积极性也是高昂，市场呈现一片活跃的景象。

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“求优质土地合作开发”“重金寻求土地项目”……近日，开发商求地的声音在业界此起彼伏，而他们往往都是资金实力雄厚的品牌房企，“凡项目合作成功，予以推荐者重酬！”等话语在朋友圈常常看到。

除了一些本土实力开发商手里有一定的待开发地块，一些近年来进驻玉林的外来品牌房企或者手里地块较少的房企都在寻求优质新地块，以抓紧时机开发新地块。据悉，位于金玉路旁边的玉林万达广场已动工，玉东新区以及二环路沿线、玉东湖附近的土地都吸引了很多开发商的眼球。

眼下，玉林一些热门楼盘的销售已经接近尾声。永基·世纪名门实景现房在售，4月至今成交不错，去化速度加快。玉东新区一项目目前在售房源不多，新房源的施工进度正在如火如荼地进行中，由于地段优势，该项目目前每套在售房源的总价上涨约20000元。

“市场暖意融融降价不现实”

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当一个区域有多个楼盘都在热销、涨价时，周边其他楼盘很少能“独善其身”。有项目负责人这样对记者说：“因为市场供求关系，部分楼盘都在适当涨价，我们岂有降价的道理？”

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近年来，“淡季不淡”已成为玉林楼市的新常态。虽然传统的销售旺季依然被开发商所看重，成为营销战火密集的时期。但是，一些开发商在蓄客达到一定程度之后，往往选择开盘，甚至有个别开发商倾向于在“五一国际劳动节”“十一黄金周”等节点来临之前开盘“截胡”，以抢占更好的先机。

据了解，目前的市场来访量、成交量虽然相对于返乡置业期间有所下滑，但是与去年同期相比差距并不明显，尤其是南兴·盛世国际、玉林恒大城、玉林碧桂园、万昌·东方巴黎水岸、银丰·香槟郡、玉林奥园广场、领东国际、万盛·中央公馆、永基·世纪名门等楼盘的成交依然可观。楼市呈现出来的暖意，也就成为近期房价上涨的重要推手。

“他涨任他涨我走快销路”

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虽然如今的市场堪称暖意融融，但是依然有不少开发商认为市场竞争越来越激烈，应该找准项目自身的定位与节奏，保持稳健的销售模式，快速去化回笼更多资金才是制胜之策。

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“每年都有很多新项目入市，进入玉林楼市的国内地产大鳄越来越多，市场竞争十分激烈。我认为快速销售回笼资金布局下一步才能占据更有利的位置。”一位有着多年地产销售经验的地产人士认为。玉林虽然是人口大市，但是一些楼盘还是难免面临库存压力，因此，在面对部分楼盘相继涨价的时候，他们为了按部就班地完成销售计划，并没有上调房价。

记者走访了不少热门项目后发现，涨价的楼盘多是位于比较好的地段，或者为现房销售，或者周边拥有公园、学校等。此外，一些项目由于推出了景观视野更好的房源而提高销售均价。而少部分新盘为了增加来访量与成交量，避免出现成交量“断崖式”下跌，成交均价并没有出现很大变化。但是这些楼盘的负责人也表示，价格有可能根据市场与项目自身的销售情况作出调整。