中秋将至 中高端名酒改走“平民路线”

   （原标题：中高端名酒 改走“平民路线”）
   中秋将至，各种酒水和月饼都铆足了劲进行促销。但今年月饼市场因各种因素遭遇“滑铁卢”，白酒市场的节前情况如何？记者实地进行了调查。
   价格大战持续上演
   在玉林城区大润发大卖场，摆在最显眼位置的除了月饼就是各类酒水，一些来自酒都茅台镇，但知名度不高的品牌白酒还展开了价格大战。记者发现，这些白酒包装精美，还是两瓶礼盒装，每盒也就200多元，而且都标明“加一元多一盒”，记者算了一下，打完折一瓶也就60元左右，按照这种包装可以说是非常便宜了，但不知酒质如何。而在另一个白酒专卖区，国内一线知名品牌的白酒并没有参与价格大战，而是静静地在一旁守候着属于它的顾客的到来。
   入秋以后，结婚的新人会越来越多，婚宴用酒的竞争也日趋白热化。“白酒价格战打得最激烈的还是婚宴酒这块。为了争夺这块仅存的、常年销量非常大的白酒消费市场，几乎所有二线以下品牌的白酒厂家都展开了你死我活的争夺战。由于竞争激烈，一些有名厂家的低端系列白酒价格甚至降到30元以下了。”城乡人商贸负责人陈丽如是说。据了解，在争夺战中，名牌厂家的低端白酒明显占有优势，在价格不相上下的情况下，消费者更加相信名厂、大厂的产品，销售也证明了这一点。
   中高端名酒主动降价后市场行情看好
   茅台、五粮液一直是国内白酒行业的领头羊，它们的售价也是白酒行业的晴雨表。从2012年开始，一线白酒的售价就一直往下跌，这其中也包括了茅台和五粮液。茅台酒玉林经销商品正商贸公司负责人胡学军说：“飞天茅台从1800元下跌到现在的900元出头，基本上降了一倍。今年茅台酒的零售价一直稳定在900元以上，已经有大半年时间了。茅台厂已经终止了所有专业酒类电商的合作，全部是自己的专卖渠道，这几年的销量都在万吨以上。现在有的区域经销商已经提前执行了10月份的提货计划，估计到年底价格也不会有大波动了。”
   据了解，一线名牌白酒在没有了公款消费市场，价格跌破千元以后，酒类经销商也转变了思路，转为主攻商务用酒市场。商务用酒一直是高端白酒的消费常青树，对稳定酒价起到了至关重要的作用。好几个白酒经销商表示，节前高端酒销售虽然比往年少了很多，但还是销得动的。
   名牌白酒最终要走平民路线
   卢承林做五福餐馆已经十几年了，做白酒生意也有好几年。卢承林告诉记者，现在他的餐馆营业额比前两年下降了80%，白酒的销量也跟着下降。现在好销点的中高端酒就是“汉酱”“王子”等几个茅台嫡系白酒，中低端酒也是“泸州老窖特曲”等一些知名品牌白酒，其他不知名的根本卖不动。卢承林说，现在中高端白酒的批量出货主要靠私企的商务接待和藏酒爱好者，政府单位的团购几乎没有了。卢承林还通过私人关系网，游说周边的朋友趁现在白酒低谷收藏一些好酒，效果还不错。“特别是汉酱大幅度降价后，不到300元的价格得到了酒友的认可，今年我已经卖出了200多件。”卢承林说，“虽然白酒下跌是趋势，但名牌白酒的下降空间已经不大了，除非厂家再次做出价格调整。不管怎么说，老百姓都是希望花小钱就能喝到好酒的。”
   “现在都是靠熟客生意，走平民路线，单位公款消费早就没有了。”玉林正信酒业陈隆贤告诉记者，茅台系列、五粮液系列、郎酒系列、洋河经典系列等消费者认可度比较高的酒还是有销售量的，毕竟老百姓办事情很多地方是要用到中高端白酒的，虽然利润低了点，但是薄利多销，稳住市场才是最重要的。据悉，陈隆贤做酒行已经几十年了，他一直走大众路线，薄利多销是他的经营原则。陈隆贤认为，酒厂只有生产出广大群众能够接受的质优价廉的白酒，白酒厂家才能长久生存下去，白酒市场才能持续健康繁荣。